跨境电商发展篇：选好平台与选对品类

【家电资讯-家电新闻 - 渠道资讯，跨境作者：编辑】

　　跨境电商造就了一批国内出海收获颇丰的电商对品跨境企业，也不乏流传着跨境电商的发展江湖神话。但实际上，篇选跨境电商营收数据中最重要的好平影射并非年销售总额，而是台选增长率和利润率。

　　选平台：跨境电商主流平台简析

　　从平台上来看，跨境目前亚马逊是电商对品全球最大的跨境电商平台，无论是发展用户量、流量，篇选还是好平整个亚马逊的物流仓储体系，都最完善。台选从市场维度上来看，跨境亚马逊集中在欧美、电商对品日本、发展欧洲、中东和印度市场。

　　目前亚马逊的发货方式可以选择自发货，也可以选择入仓。对于新卖家而言，可以选择自发货，通过1688平台选择一件代发，发往国外，尤其是大宗商品。

　　做亚马逊平台不涉及到年费，但相对而言扣点较高，基本在8~15%个点。

　　迄今为止，宝晨主要运营平台在亚马逊，也涉及到速卖通等其他，但主要业绩依然来自于亚马逊。

　　亚马逊的费用成本月租为39.9美金，虽然可选择自发货和入仓，但建议有规模和有量的卖家选择入仓。因为亚马逊的仓储物流体系非常完善，借助亚马逊的平台，可以节省时间成本，继而提高运营人效。

　　最早，亚马逊还没有对中国开放跨境电商业务。这时更多的运营集中在ebay。迄今为止，ebay还有些类目可以操作。例如，电子产品和汽配，其他品类在ebay上不具优势，可以不考虑。

　　作为我国最大的跨境出口B2C平台，速卖通的优势区域在俄罗斯、巴西和欧洲。同时，速卖通秉持了阿里平台特征，需要收取卖家1万起的保证金，根据类目不同，保证金数额也不尽相同。同时，收取5%的扣点。

　　shopee(虾皮)是东南亚及中国台湾地区的电商平台，2015年在新加坡成立，和LAZADA(来赞达)一样，是东南亚地区最大的在线购物网站之一。

　　shopee(虾皮)和LAZADA(来赞达)主做东南亚市场。其中，shopee(虾皮)在台湾市场目前位于TOP1.普及度非常之高。同时，在东南亚市场，shopee(虾皮)的流量相对较高。从2022年开始收取3000元保证金。

　　相对而言，阿里国际站的运营成本较高，需要3~100万元的年费，对于制造工厂而言，加上资金预算足够，可以尝试。

　　需要注意的是，除了以上几个主流的货架电商之外，跨境电商在社交平台上也和国内一样，正在经历从传统电商到社交电商、内容电商。

　　有内容和创作能力的企业和卖家，可以关注国外几大主流社交平台，包括Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、TikTok，这些平台的使用用户较为活跃。

　　其中，目前最为活跃的是字节跳动旗下的短视频社交平台TikTok。宝晨也有专门的团队在运营TikTok，从各个国家的维度切入。

　　目前，TikTok以50亿的下载量超过谷歌，日活超过15亿。做TikTok首先需要注册账号，和国内的抖音一样，不开小店只需注册账号，使用国外邮箱和手机卡均可。

　　在TikTok上，账号和小店是两个概念，两种模式。TikTok目前覆盖了全球175个国家均可下载，但小店覆盖国家目前则较为有限，未来还有很大空间。TikTok的销售以日用类、美妆类、拖鞋类目表现为最好。

　　TikTok的变现模式和国内相差无几，基本以短视频带货、直播带货、联盟带货(精选联盟)、打赏，创作者基金为主。

　　和国内抖音相比，用户日活、投流、内容难易、直播竞争、投入、平台监管等层面来看，TikTok都呈现出加大差异，目前可操作空间非常大。

　　选品类：爆品与高溢价原则

　　很多国外市场的电商发展，实际落后于国内。基本上，在国内电商平台火爆过的产品，在至少两年之后才会在其他国家成为爆品。

　　在亚马逊后台，可以很清晰的看到相关市场的产品表现。亚马逊的数据显示和国内电商有很明显的区隔，即无法在前台看到产品销量，前台只能看到评价量。通过数据分析和统计，可以得出大概销售额。

　　亚马逊家电产品销售最好的，依然是小家电类目，例如，空气炸锅。

　　在空气炸锅成为国内爆品之后的两年内，亚马逊美国市场的空气炸锅在2021年才开始上架。从后台数据上来看，某卖家目前实现了月销售3万多台，售价160美金，溢价高出国内3倍以上。同时，高压电饭煲某卖家在美国市场月销售同样接近3万台。同样，电饭煲的定价也高于国内4、5倍。这一定价也与前文提到的定价原则相呼应。

　　同时，某卖家的扫地机器人在亚马逊美国市场月销售为9000多台，这是一个较为中档的销量，售价在140美金。

　　疫情之后，亚马逊平台上的小家电产品销售异常火爆。

　　在全国跨境电商发展最好的深圳，因为疫情原因涌现出一批大卖家。例如，深圳精品大卖家晨北科技(VeSync)，是这波小家电热潮的受益者，尤其是晨北的空气炸锅和加湿器，成为亚马逊上热销的超级大爆款。

　　晨北的历史并不长，起势节点就在疫情的第一年2020年。这一件，几乎全球居家，厨房小家电的家庭需求被空前释放。也正是这一年，晨北的出口零售开始蒸蒸日上。

　　距了解，2022年上半年，晨北科技营收2.23亿美元(约15.43亿元)，同比增长12.0%;毛利8755万美元(约6.06亿元)

　　上半年，Vesync推出了更多智能产品，如Levoit Core 200s智能空气净化器，Dual 150及Classic 300智能加湿器，以及Cosori Quart智能空气炸锅。

　　跨境电商造就了一批国内出海收获颇丰的跨境企业，也不乏流传着跨境电商的江湖神话。既有深圳傲基、跨境、深圳通拓、赛维、广州棒谷，也有2021年新上榜的晨北科技。

　　但实际上，跨境电商营收数据中最重要的影射并非年销售总额，而是增长率和利润率。

　　宁波富佳实业是我国小家电知名供应商，主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品，包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。

　　2022年，在富佳实业的销售披露表中显示，无线锂电吸尘器销售274.18万台，有线吸尘器223.04万台，多功能无线拖把29.19万台，智能扫地机器人4.23万台，吸尘器产品一年销售500万台的规模。

　　从富佳实业的财报上可以看出，2022年，富佳实现营收超过20亿元。值得关注的是87.66%的净利润率和5.53%的增长率。这两组增量数字，是国内很多企业、包括线上、线下都难以企及的。

免责声明：家电资讯网站对《跨境电商发展篇：选好平台与选对品类》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。